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掛牌代碼:650075

公司名稱: 新疆華域卓信科技股份有限公司

公司簡稱:華域卓信

法定代表人:鹿鳳琴

成立日期: 2010925

注冊資本: 3000萬元

注冊地址: 新疆烏魯木齊高新技術產業開發區(新市區)鯉魚山北路199號集電港綜合樓第8815

經營范圍:電子科技推廣服務;軟件開發,信息系統集成服務,信息技術咨詢服務,數據處理和存儲服務,互聯網接入及相關服務;銷售:文具用品,機械設備,五金產品及電子產品,建材,農畜產品;電子工程安裝服務,智能化安裝工程服務;工程設計;通信業務網、電信支撐網、電信基礎網的方案策劃設計、設備配置與選型、工程實施、工程后期的運行保障;計算機和辦公設備的維修及租賃;房屋租賃,場地租賃;代收代繳服務;廣告業。(依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動)

公司網站:http://www.xj-hyzx.com

所屬層級:基礎層

所屬板塊:高新專板

 (一)企業簡介

新疆華域卓信科技有限公司成立于20109月,注冊資金3000萬元,系烏魯木齊高新區高新技術企業。經過幾年的成長,華域卓信員工人數由最初的5人發展到目前的80余人。其中90%的人員具有大專以上學歷,并具有良好的專業背景。公司部門人員曾在國內外知名企業從事過管理或技術工作,具備良好的行業素質,核心技術人員長期從事軟件開發、系統集成、互聯網技術推廣,積累了豐富的信息技術工作經驗。公司非常重視管理和技術跟進,讓員工不斷接受各種新技術培訓,掌握最新的信息技術應用與服務技術,全面提高綜合素質,確保公司的核心競爭力。

作為新疆本土的信息技術應用與服務提供商,公司始終秉承“卓越品質、誠信服務”的宗旨,致力于政府、金融、通信等行業企業提供包括軟件設計與研發、系統集成和互聯網技術推廣應用等全方位解決方案和軟、硬件系統集成及專業服務。

2010925日,公司正式成立;

2011年公司獲得首項軟件著作權;入圍新疆移動通信有限公司省級軟件及服務集采供應商名錄;

2012年入圍中國移動通信集團公司軟件及服務集采供應商名錄;首次獲得“計算機系統集成企業”、“通信網絡系統集成商”等資質;年銷售收入首破千萬元大關,單個項目產值首次超過五百萬元;

2013年獲“雙軟企業”“安防企業”“技術貿易企業”等資質;獲科技部、科技廳、科技局、經信委等多個政府部門的扶持獎勵資金;年末注冊資金達1020萬,員工60人,銷售收入突破兩千萬元;

2014年獲自治區四廳局聯合認定的“國家高新技術企業”證書;獲自治區經信委首次評定的“軟件十強企業”榮譽證書;獲“自治區計算系統集成企業”甲級資質;入圍“自治區黨委信息化中心采購供應商名錄”

2015年成立控股子公司“新疆新能舒適家商貿有限公司”;獲自治區安防協會“安防工程企業貳級”證書;入圍“中國人民銀行烏魯木齊中心支行采購供應商名錄”注冊資金達到3000萬元,員工突破70人,年銷售收入突破三千萬元;

2016年獲國家保密局“涉密計算機系統集成”乙級資質;獲國家密碼局“商用密碼產品銷售許可證”;獲中國電子工業化協會“運維成熟度(ITSS)叁級”認證;成為烏魯木齊市政府“百家重點成長性企業”;年銷售收入突破五千萬元。

2017年獲中國電子信息行業聯合會“信息系統集成及服務資質叁級”認證,年銷售收入達五千四百萬。

2018年獲得了第五屆新疆創新創業大賽(烏魯木齊賽區)暨第四屆烏魯木齊創新創業大賽成長企業組三等獎榮譽;獲企業信用等級AAA證書,年銷售收入預計達到八千萬元。

公司股權結構由鹿鳳琴女士,任公司法人代表兼董事長,對公司的經營方向起決定性作用。李茜女士,是自然人股東,烏魯木齊華域人合信息技術服務有限合伙企業,為法人股東。

我們利用豐厚的技術積淀,遵循為客戶真誠服務的理念,按照先進的IT項目管理進行運作,積累了豐富的銀行業IT服務經驗,已經迅速成長為一個實力雄厚、穩定發展的業界知名企業。

業務范圍有軟件開發、系統集成、運維服務、通信/弱電類工程,今年來軟件開發情況:云開會議系統、金融行業管理類方案、短信項目。短信項目系統功能:號碼管理、規則管理、權限管理、仲裁、策略管理、用戶管理、統計、社交網絡、LTE管理、參數管理,有效的遏制了各類垃圾短信的傳播,日攔截短信40W,對于高敏感,廣告,詐騙等短信做到了有效過濾,保障用戶利益,大大提升用戶的感知度,現階段該系統運行良好,滿足新疆全疆移動短信過濾要求。系統集成:安防類系統方案針對銀行的特殊背景,我公司推出的銀行管理系統,利用銀行現有的網絡環境與技術條件,充分發揮計算機網絡優勢,采用最新的計算機、通訊和圖像處理技術。通過計算機網絡傳輸數字圖像,為實現遠程圖像監控及聯網報警系統提供高效可行的解決方案。網絡項目解決方案:在原有網絡的基礎上,對骨干網網絡設備進行升級,升級廣域網鏈路;提高業務可靠性及工作效率;優化網絡結構,QOS設計、完成安全加固。有效提高了其全疆網絡的運行穩定性,提升了工作效率,滿足了其全疆各網點對網絡方面的需求。運維服務:客戶服務體系人員達40余人,擁有專業的行業技術,完善的知識庫儲備,更好的為客戶服務。

公司的合作伙伴遍及大部分的城市的黨政、金融、運營商、企業等。運營商單位中國移動通信集團新疆有限公司、中國聯合網絡通信有限公司新疆維吾爾自治區分公司、中國電信股份有限公司新疆分公司等。企業有華為技術有限公司、浪潮電子信息產業股份有限公司、方正國際軟件(北京)有限公司等。

在內部管理方面,重點抓質量管理、人員管理、財務管理,建立健全各項規章制度,嚴格按照ISO9001質量管理體系要求進行內部的管理,并逐步按照上市公司的財務規范要求管理財務,并積極引入先進的管理思想,確保公司朝著正確的目標方向健康的發展。公司力爭做中國新疆最專業的信息化解決方案提供商,堅守誠信 言行如一, 追求卓越,提升客戶業務價值,誠信為本,提升員工人生價值,做中國新疆本土誠信卓越的IT企業。

(二)企業目前股權/股份結構

 

股權/股份性質

持股量(萬元)

持股比例

法人股

-

-

自然人股

2100

70%

非法人組織股

900

30%

 

1.公司的核心解決方案:數據中心私有云整體建設

公司在數據中心私有云建設的方面有著非常強大的實力,儲備有大量的人才,是私有云軟件龍頭企業VMware在新疆的核心級合作伙伴,目前擁有VMware認證的VCP專家8名,通過了VMware的服務器虛擬化服務商、云計算提供商、桌面即服務服務商、Hybrid Cloud服務商、桌面虛擬化服務商、管理自動化服務商、軟件定義的存儲服務商、網絡虛擬化服務商八項能力認證,在西北五省都是名列前茅的;

同時也是華為、華三、深信服、紅山、中科睿光等國產虛擬化在新疆的金牌合作商,擁有其各項虛擬化方面的技術認證;

公司在新疆移動、新疆聯通、新疆電信、中國人民銀行烏魯木齊中心支行、烏魯木齊銀行、巴州公安局、自治區黨委、發改委、環保廳、工商局、武警、獨山子石化、國投羅鉀等客戶都有著眾多豐富的私有云實施案例;

2.公司的核心軟件產品:垃圾短信監控系統軟件

1)用途:垃圾短信監控系統是華域卓信公司專為電信運營商研發的用于治理垃圾短信的信息安全產品。通過對全量短信的智能分析,在確保用戶的通信自由的前提下,對垃圾短信發送行為進行攔截處置;

2)性能:20000/秒的處理能力

3)技術水平:

實時性分析攔截技術;這是在國內都是比較少見的垃圾短信分析攔截

技術。

②虛擬化技術的應用;云計算模式能夠落地應用到具體的業務當中,并

充分發揮虛擬化技術的優勢,這是該產品比較有優勢的地方。

SNS社交網絡技術的應用;通過大數據處理技術分析海量數據,建立

SNS社交模型,以此來判斷主被叫之間社交關系,作為裁定垃圾短信的一個

依據,這是比較其他同類產品有優勢的地方。

LBS定位與終端識別技術的應用;將定位技術及終端識別技術應用到垃圾短信監控領域在同類產品中還是首創。

4)市場前景:垃圾短信的治理對于運營商來說既有企業社會責任也有自身服務客戶的剛性需求,而垃圾短信的發送者也在不斷的研究新的技術及手段,治理與發送之間是矛與盾的關系,所以運營商對垃圾短信監控軟件的升級及優化需求是長期的。

3.短信統一接入系統

1)功能簡介:短信統一接入系統是專為行業用戶建設的短信業務網關,可以實現對所有短信業務的統一接入、統一管理,平臺將CRM、賬務、電子渠道等子系統的短信采集后,通過執行智能流控、優先級等策略后集中交付到運營商短信中心,并跟蹤到達用戶手機的狀態,未成功的實施重發。

2)系統處理能力:發送接收速率1650/秒。

3)系統特點:統一管理、智能流控、靈活方便

4)市場前景:該產品技術目前已經比較成熟,由于短信業務在點對點的個人領域已經基本萎縮,但是在金融、保險、運營商等行業領域的應用卻非常普遍,所以對該產品的新建需求及升級也比較大,目前該產品應用在新疆移動、新疆聯通、烏魯木齊商行、自治區農信社等客戶。

 

 

1.企業經營管理及發展情況

1)公司內部機構設置(見組織架構圖)

 

 

 

2)公司財務、生產等管理制度的建設及執行情況

公司制定了嚴格的《財務報銷制度》、《資金審批制度》、《發票及票據管理辦法》、《往來賬款管理制度》、《項目預算分析制度》。

3)實際執行中,各部門嚴格遵守各項制度規定,審批程序未履行完畢或未達到付款條件,財務部不予付款;

為提高工作效率,公司上線OA口袋助理,所有事項均可通過OA口袋助理進行溝通及審批;每月兩次經營分析,各項目負責人需認真匯報項目進展情況以及存在的問題和要求;財務部對應收賬款掛賬及回款情況進行分析;拓展的新項目務必由事業部進行項目調研及對上下游客商進行背景調查,并根據業務具體情況編制項目預算,通過項目預算分析會后方可簽約、執行及申請款項。 

2.收入情況

我公司2015年、20162017年連續三年主營業務收入每年以30%的增長率增長,預計2018年我公司將實現主營業務收入8000萬元,其中:主營業務收入中系統集成收入和軟件收入占比也在連年增加。預計實現主營業務成本5600萬元,毛利率達到30%2015年、2016年、2017年連續3年為國家上交利稅實現連續增長,2017年完成利稅額達:257萬元。預計2018年實現上交國家利稅350萬元。

3.市場概況及分析

1  市場環境

目前新疆由于嚴峻的維穩形勢以及能源大省的地位,國家對新疆的基礎建設、安防設施、信息化建設、維穩、扶貧等的投入傾斜力度是空前未有的,大的市場環境非常良好;

新疆區內各個領域都有信息化建設的需求,地州的信息化市場需求也非常龐大,由于內地的IT廠商處于交通及安全的因素考慮,沒有深入到地州市場,這也是一片未深度開發的市場領域;我公司只對其中的幾個優質的行業鎖定目標客戶群,深耕細作,以及以幾個競爭不很激烈的地州市場進行業務開拓;

2  客戶情況

公司的主要客戶有運營商、金融、政府等領域,這些都是央企、政府或壟斷性行業,相對來說用戶都比較優質,對服務商也比較挑剔,進入壁壘較高,行業的利潤水平比其他的普通的企業要高,這類用戶更注重服務的質量和專業水平;主要客戶有:新疆移動、新疆聯通、新疆電信、自治區黨委、自治區發改委、自治區環保廳、自治區建設廳、自治區公安廳、自治區檢察院、兵團檢察院、武警邊防總隊、中國人民銀行、烏魯木齊銀行、新疆農信、新疆銀行、興業銀行、昆侖銀行、哈密市商業銀行、匯和銀行、綠洲銀行等。

3  公司的采購模式、生產模式、銷售模式、公司特有的盈利模式

①采購模式

公司主要材料都不存貨,項目中標后,客戶向公司下訂單,公司再向上游供應商下訂單,然后由公司集成,整體打包給用戶交付;

工程類業務有少量的輔材庫存,主材也都是根據項目預算進行按需采購;

②銷售模式

先是由用戶提出需求,公司提供整體解決方案及預算,由用戶進行可行性論證后立項,再進行公開招標、邀請招標、單一來源采購,公司中標后,提供交付;

由于公司具備國家保密局乙級涉密資質,很多利潤較好的項目可以進行單一來源和邀請招標;

③特有盈利模式

承接實施:由于一些集成商不具備虛擬化及信息安全的集成能力,拿下項目后不具備交付能力,公司可以提供實施交付;

項目合作:部分原廠家銷售人員和客戶達成項目合作意向后,需要和信譽良好有實力的集成商合作,公司資質齊全、口碑良好、資金充裕、交付能力強,是很多廠家合作的優先選擇;

4.業績簡介

經典案例有:虛擬化項目;我公司是虛擬化龍頭企業VMware在新疆最核心的企業合作伙伴,擁有著眾多的虛擬化案例;如我公司承建的烏魯木齊銀行的“虛擬化升級改造”項目,行方非常關注業務的未來發展趨勢,對信息化建設要求非常高;該項目就是基于VMware的各種虛擬化產品和技術解決方案,利舊原來的服務器,為行方解決了原來最為頭疼的生產、開發測試、虛擬桌面資源無法滿足業務快速發展的需求,緩解了業務快速發展和投入成本不斷升高之間的矛盾;還有就是實現了資源的統一管理、統一運維,極大地提高了行方技術人員的工作效率,釋放出更多有效的人力。此項目不光簡化了業務平臺管理,也降低了今后投資成本、節能降耗減排環保,降低運行和維護費用。

安全項目;公司針對金融機構對安全項目的特殊要求,為中國人民銀行烏魯木齊中心支行推出了“數據中心私有云安全管理平臺項目”,烏中支完成數據中心服務器虛擬化改造后,在降低硬件投入成本的前提下為管理的近90個業務系統提供了安全、可靠的基礎運行環境,虛擬化平臺涵蓋VMware與國產紅山虛擬化,已具備較為完善的私有云環境,通過建設符合虛擬化特性的云安全防護平臺解決采用傳統安全技術防護私有云存在的缺陷,實現了數據中心私有云內虛擬機之間的網絡通信監聽、防攻擊、系統加固、打補丁、未知威脅的探知和處理,從而有效地防范私有云內的安全漏洞和風險;

網絡項目;公司針對金融機構的網絡項目,為全疆各地州人行承建了“新疆人民銀行業務網升級改造一期工程方案”:我公司為有效提升新疆人民銀行系統業務網網絡整體性能,提高網絡的可靠性、安全性,落實國家信息安全自主可控戰略和網絡設備國產化要求。2015年,人民銀行烏魯木齊中心支行組織開展了新疆人民銀行業務網網絡升級改造一期工程項目建設,按照工程實施計劃,已順利完成轄區設備采購、MSTP線路組網、工程實施,此次改造也是疆內企業第一次承接此類大型核心網絡項目,第二期也由我司繼續承接,目前正在實施中。

 

 

1.資源優勢

團隊優勢:華域卓信現有員工近百人,其中技術人員50余人,形成了由軟件部、集成部、運維部組成的支撐中心,各事業部組成的營銷中心,以及總經辦、財務、綜合管理部組成的管理中心。

技術優勢:域卓信依靠強大的技術資源,本著嚴謹、團結、求實、創新、奉獻的企業文化,以創新的技術和完善的服務,樹立良好的企業形象。以強大的市場支撐和卓越的售前售后服務,形成了功能齊全、運行高效的營銷和服務體系,為客戶提供優質穩定的應用服務,解決方案和技術支持,從而成為客戶真正有價值并值得信賴的合作伙伴。

我公司未來在經營方面的重點還是儲備IT人才、技術,依托現有在IT資源虛擬化、信息安全、軟件研發、物聯網等方面的技術優勢,鞏固和擴大現有的客戶和行業,并積極學習和開拓移動互聯、大數據分析、物聯網等高端技術領域,力爭技術實力和業績在新疆IT行業排名前列。

在內部管理方面:重點抓質量管理、人員管理、財務管理,建立健全各項規章制度,嚴格按照ISO9001質量管理體系要求進行內部的管理,并逐步按照上市公司的財務規范要求管理財務,并積極引入先進的管理思想,確保公司朝著正確的目標方向健康的發展。

2.核心競爭力

新疆境內做系統集成、軟件設計研發及互聯網技術的公司有大概300家左右,其中相對規模較大的有熙菱、立昂、虹聯、公眾、航信等本地公司,外地也有太極、東軟、中軟、中電、華勝等大型集成商,市場份額沒有官方的準確數據,但是疆內的一些大型軟件開發項目基本由內地軟件企業拿走,本地的大型集成商主要拿一些相對技術含量不高的系統集成、安防弱電工程、運行維護類項目。

因為無法與內地IT企業比技術、比實力,也沒有辦法和本地的大型IT企業比資金實力;我們定位做本地化,差異化的業務及運維服務,系統集成類項目我們主要以云計算、虛擬化、信息安全類業務為主要業務目標,這些業務相對其他集成類業務比較專業,一般集成商沒有類似的技術沉淀和項目經驗;公司重點開拓運維類業務,這類業務相對競爭不是很激烈,由于業務金額不大,用人多,所以是內地的一些大型IT企業在新疆本地增加維護人員的意愿不強烈,大都是本地企業來承接,公司的主營業務開始向收入持續穩定的運維業務轉移。

產品其他市場競爭優勢:

a) 快速靈活的響應機制;我們公司相對與內地的大型軟件企業規模要小,但是我們有高效的決策體系,能夠快速響應客戶的需求,及時滿足客戶的升級要求,這是比其他競爭對手有優勢的地方。

b) 本地化的服務優勢;我們是新疆本土企業,我們有本地化的服務體系,能夠給客戶提供優質的本地化駐場服務,消除客戶的后顧之憂。

供、產、銷情況(企業的生產能力、規模,供、產、銷情況):結算是否正常,前5大上下游客戶,上年交易量及主要結算方式等情況)公司在技術創新研發過程中,為增加技術、項目或產品的高科技領先性以及競爭優勢,將結合實際的技術需要不斷引進先進的、安全的、被高度認可的高新技術或理念作為創新技術(包括虛擬化、并行計算、大數據方面)的支撐,對其研究、儲備后應用和轉化到自主的創新項目和產品中。根據計劃將到達引入10~15項新技術的目標具體的應用領域或場景建設目標是運營商、金融、政府3大領域的10~20個應用場景。為了確保應用能力建設目標的達成,還將加強應用推廣能力,投入專門的市場、業務人員3-5人。

    

 

新疆華域卓信科技股份有限公司(以下簡稱“我司”)自成立短短的六、七年時間,獲得了多項政府及行業協會的資質及榮譽;如:“國家高新技術企業”、“自治區雙軟企業”、“自治區軟件十強企業”、“自治區甲級信息系統集成商”、“國家保密局涉密信息系統集成乙級資質”、“自治區安防貳級資質”、“中國電子工業化協會運維成熟度(ITSS)叁級”、“信息系統集成及服務國家叁級資質”、“中國信息安全認證中心信息系統安全評估叁級資質”、企業信用等級AAA證書、公司自主研發的“信息安全管控系統垃圾短信監控平臺”參加第五屆新疆創新創業大賽(烏魯木齊賽區)暨第四屆烏魯木齊創新創業大賽決賽,并獲得了第三名的優異成績等等;

公司還獲得了國內外眾多知名IT企業的各項人員能力認證和企業能力認證及行業金牌;如:華為、華三、浪潮、聯想、宏杉、深信服、綠盟、天融信、360、山石、中標麒麟、VMware等等;

公司陸續入圍了中國移動通信集團新疆有限公司、中國聯合通信集團新疆維吾爾自治區分公司、中國電信集團新疆有限公司、中國人民銀行烏魯木齊中心支行、烏魯木齊銀行股份有限公司、昆侖銀行股份有限公司等多家單位的集采供應商名錄;

我司近年來還陸續承擔了國家科技部、自治區科技廳、自治區經信委、市科技局、市經信委、高新區科技局、高新區產發局等多個政府部門的科技創新項目及企業專項基金的項目課題,并圓滿地完成承擔的項目課題,達到預期效果,獲得了政府各部門累計兩百多萬的基金支持。

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